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効率的に新規開拓するならこのLIST!

新規開拓時に効果を左右するKSFは何か。例えば新規アポ取りコールをするとしたら、コールの技術?コールする人の能力?確かに「多少は」効果に影響を与えます。受付突破がうまい人、トークが判りやすい人など技量も左右されますが、そこがKSFではないと考えております。

b0040332_18254322.jpg最大のKSFはやはりLISTだと思うのです。業種と規模、地域というセグメンテーションで切ったリストで行うアポ取りと、ニーズが垣間見えるLISTでアポ取りを行う。

この二つの差は果てしなく大きな差となるのです。前者は、ニーズとは無縁で、自社のサービスや商品がそのセグメンテーションに一番合いやすいというものです。

後者は「○○を求めている」ことが明確になっているという切り口で、規模や地域と組み合わせてリスト化するものです。たとえば弊社代理店をさせて頂いている「薬剤師求人.com」のターゲットは画像のように「薬剤師」を「募集」「求人」「採用」している企業。それをサイトに明記してある企業をピックアップすれば…という次第です。

そんなリストを「papatto企業情報リスト化サービス」で提供しています。お気軽にお問合せ下さい。

  by oku3jp | 2014-12-10 18:32 | business | Comments(0)

史上最強のアタックリスト

どういう切り口で引っ張ってくるかで史上最強のアタックリストが作れます。Webサイトを持っている企業の「会社概要」を全件30万件DB化して、2~3日で一度最新化クロールしている、獲れたて新鮮な企業リストです。ただし、Webサイトでの記述が正しくない事もあります。

b0040332_21321388.jpg記述の仕方がおかしく、代表取締役の横が表面はお名前があっても、ソースで引っ張っていますいので、電話番号だったりもします。

しかし、このリストの最大の特徴は、サイトに記述してあることを検索キーにすることができるということです。

展示会などイベント出展企業への営業をしたい会社にとって「○○展に出展します」と書いてある所だけ集めることができればあっという間にターゲットリストが出来上がります。職種として「JAVA技術者募集」と書いてある企業だけ集めれば、技術者系の人材会社にはドンピシャのターゲットリストになります。イカしてますでしょ。

  by oku3jp | 2014-11-16 21:36 | business | Comments(0)

新規テレコールはリストで決まります

どれだけ優秀な営業マンでも、「業種」「売上高」「地域」だけで区切ったリストに対して、アポ取りして新規開拓せよと言われても高い成果は出ません。なかなk営業マンが新規コールはできないので、テレマ会社に委託して新規アポ取りは行われることが多いのですが、それもリストが勝負です。

b0040332_19173784.jpg自社の営業でもそんなに高い率でアポが取れませんので、テレマ会社に委託しても率は高くない結果になります。

しかし、テレマ会社は量もたくさん、営業にはできないペースや継続してアポ取りしてくれますので価値があります。

とはいえコールしている方はアルバイトや契約社員で、知見は営業マンには遠く及びません。しかし、コールのスキルで成果が左右される範囲はごくわずかなのです。成果を左右するのはリストです。ニーズのあると想定できるキーをサイトから見つけられれば、入れ食いにもなります。現に弊社で2人とも50%を超えるアポ取得率も出していますから。

アプローチリストに金を使えばいいんです。無駄なコールが激減しますのでテレマ外注費が1/4程度に圧縮でき、成果は何倍にもなる可能性があるのです。試しに貴社のアタックリスト抽出してみましょうか?お気軽にお問合せ下さい。papatto企業情報検索サービス」でコンサルご提供します。
  

  by oku3jp | 2014-11-13 19:25 | business | Comments(0)

ニーズ想定ができる企業情報DB

営業アタックリストにはいろいろありますが、ほとんどは「この製品/サービス○○業の1000億以上の売り上げのある企業にぴったり」というプロダクトアウト理論で、ターゲットリストが作られます。こうしたリストでテレマーケティングなどを行いますと、効率が悪くなり、成果も出にくいと思います。

b0040332_0102967.jpgWebの企業情報をリスト化し、WEB記載情報をニーズのキーとしたり、自社製品/サービスの導入前提を見出いしたりする。

そうすると例えばですが、ホームページに「営業職」を募集している、1都3県の未上場企業、みたいなリストも作れるのです。

もちろん「Web」には○○が欲しいなぁとは書いていませんので、この抽出条件を模索するのが「コンサルノウハウ」となり、生成されたリストは黄金のリストにもなるのです。当社でもある商材を新規開拓営業アポ取りのために作ったリストがありました。300件を半分ずつでアポ取りして、二人とも50%を超すアポ取得率だったのです。

  by oku3jp | 2014-11-07 23:57 | business | Comments(0)

ナイス切り口でアタックリスト

金曜日もここでご紹介した「Papatto企業情報検索サービス」ですが、サイトは金曜の夜リリース(特急制作で見栄えはすごく悪くてお恥ずかしい)して、本日メールでお知らせさせて頂きました。facebookページでの紹介も本日させて頂いたのですが、広告配信はできないので今一つ。

b0040332_2045590.jpgなぜ広告配信できないかというと、facebookの広告規定で、テキスト文字と判別できるものが画像内に20%以上あるとNG。

というものに引っかかるからです。facebookの記事上の画像は「papatto企業情報検索サービス」のサイトのハードコピー。

アウト確実なのです。で、そのサイトページの前での写真を撮ったわけですが、投稿記事の写真の差し替えはできないため、お蔵入り。というのもなんなので、このブログの画像に。このブログをリンク配信でも確か広告は打てないので、facebookページでの拡散ミスったの巻でした。

  by oku3jp | 2014-10-27 20:48 | business | Comments(0)

お待たせしました!提供開始します。

新規アプローチに、DMやテレマ、業種や規模、地域でセグメントした大手企業情報会社から購入したリストにアプローチ。「この商材が当てはまるはず」のリスト。リスト先企業のニーズや状況はお構いなしです。効率悪いですね~。当社で2人がテレコールを行って二人ともアポ取得率50%超え。

b0040332_19365621.jpgそのリストは昨年の12月で新規販売を終了してしまったSAGASUCOM。惜しむ声が今もあるニーズらしきものを捉えたリスト。

その代りになる、いや、それ以上のリストが作れるサービスをリリースします。その名も「papatto 企業情報検索サービス」

Webサイトの企業情報及び周辺のサイト記載情報をキーにしてリストが作れるサービスです。たとえば展示会出展予定企業リストや営業職を募集している企業リスト、海外に拠点がある企業リスト、等々。l効率の良いアプローチができるリスト提供を再開します!!ただし、「Webサイトに書いてあること」が元ですので正確性は添いの企業次第という注意点はございます。

  by oku3jp | 2014-10-23 19:43 | business | Comments(0)

待望論にお応えできるかもです!

昨年の12月で新規販売を終了して、惜しまれているWebからクロールで常時最新化にされている、企業ニーズや詳細情報で抽出できる企業データベース「SAGASUCOM」。驚異の505万件のDBまではいかないかもしれませんが、違う形で新たに提供開始できるかも、というお話。

b0040332_2145875.jpgまだこれからですが、詳細詰めていって何らかの形にできればとワクワクしながら考えています。法人HPに記載されている情報を何でもキーにできる抽出は魅力的です。

例えば、「カートはこちら」とかHPに記載してある、燃焼いくら以上で、○○ジャンルの商品を扱っている首都圏の法人リスト」なんて言うのが作れるわけです。

なのでSAGASUCOMは大人気だったのですが、諸般の事情によりサービス提供が終了してしまっておりました。これが復活するわけではないのですが、同等のサービスを提供できないか模索中です。改めて良いお知らせが正式にできるよう頑張ってみます!

  by oku3jp | 2014-10-04 21:48 | business | Comments(0)

サービス終了間際

年末で新規販売が終了してしまったSAGASUCOM。Webサイトの会社情報を550万件集めて、常時最新化されていた優れものの企業リストサービスがサービス自体も終了となりますので、実に残念でなりません。サイト記載情報をキーワードに検索できるのでとても良いリストが作れました。

b0040332_18443560.jpgサイトに書かれている情報をキーにリストが作れるのでとても優れたリスト作りができていました。このリストである商材のアポ取りをしたところ、実に50%を超えるアポ率でしたから。

うまくニーズに該当するキーワードでリストを抽出できると、本当に感動的なリストになりました。

これに代わるサービスもなかなか見当たらず、すぐすぐ代替サービスのご案内ができませんが、また同等またはそれ以上のサービスを見つけてきたいと思っています。今月いっぱいにで完全にサービス自体を終了してしまいます。ご利用ご愛顧いただいておりますお客様には大変申し訳ございません。ご活用頂きありがとうございました。

  by oku3jp | 2014-02-16 18:46 | business | Comments(0)

リストが成果を決める

何度かここでも書いていますが、今、改めて弊社のサービスのアプローチを考察するにあたり、最も大事なのは「LIST」だと強く思うのです。営業のプロと言える人はまず、リストを重視され、新規営業に造詣のある方は弊社マーケティング・販促系サービスではSAGASUCOMに注目されます。

b0040332_232779.jpgよくある静的リストは、業種、年商、住所、代表電話番号などが解ります。しかし、企業の基本情報の範囲でしかありません。

また新規開拓でテレマやDMで、どの企業も同じリストを使います。また商談の可能性などは静的リストからは見えません。

SGASUCOMも商談の可能性までは見えません。しかし、最長でも1ヶ月前のホームページの状態を見ていますので、「採用募集している」とか、「お客様センター」がある企業とか、何らかの記載事項からニーズのありそうな匂いを見つけ出すことは出来ます。検索のテクニックが上がればリストも精度向上。ここに時間をかければ後の効率は抜群です。でもコストはかからないのがSAGASUCOM。安いです。

  by oku3jp | 2013-02-05 23:33 | business | Comments(0)

新規アプローチのKSF

新規でプッシュアプローチする場合、多くが企業リストに対してアポ取りコールという王道で進めます。しかし、このサービスはこういう業種のこれくらいの規模に合うサービス、とか、1000億以上売上が無いと導入できない。とかリストの抽出条件は、こちらの思惑のみというのが殆ど。

b0040332_1843243.jpgそうなると、どれだけ高度な、スキルの高いアポインターを揃えても、クロージング率の高いアポを取ることでご評価頂いている、営業マンによるコールの営業創造でも無理があります。

新規アプローチの成果を左右するのは、私は間違いなくリストだと思います。成功のKSFはリストにありです。

ところが何故か多くの企業リスト作りに工数をかけないのが実情。ここに期待と成果のギャップが生まれるんだと思います。SEOサービスのアポ取りは難易度が高いけど、どういう条件だと全くダメでどうだと少しはいいか、工場系で人材の採用募集している企業は?条件にあたる「何か」を今現在の情報から見つけだしターゲット化する。

それを提供しているのが、505万件のHP企業情報から作っている企業DB「SAGASUCOM」です。価格も安い、検索だけなら無料。納得がいってダウンロードすれば初めて課金です。もちろんHP記載情報がリストになるので万能ではありませんどう検索して引っ張り出すか。こ慣れてくればかなり良いリストが作れます。成功するかどうかはリストに時間をかける。これが私の持論です。

  by oku3jp | 2013-01-29 18:53 | business | Comments(0)

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