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リードジェネレーションの肝~その2

10日前の21日に書いたリードジェネレーションの肝の続きになるが、マーケティングとセールスとの間に機能が無いと陥りやすい現象が画像の図のような現象ではないだろうか。営業マンはどうしても今動いている営業案件の優先順位が高いのが実態だ。

b0040332_20171955.jpgどうなるかわからない案件(実際には半分かそれ以上がフォローし続けても消滅するのも事実)をフォローし続けていては現実の数字がいかなくなってしまう可能性が高い。

そこは営業がうまくバランスとってやるべきとの声も出そうだが、現実は難しい。ざっとフォローして即時商談になったものだけを追いかけるのがせいぜいかもしれない。

現実は時間軸と共に白黒がついて行く。この白黒をつけていく継続的なフォローこそがリードジェネレーションの肝だと考える。そしてそれは専門的に機能することが重要なポイントになると考える。

  by oku3jp | 2009-08-31 20:17 | business | Comments(0)

鏡の法則

土曜日に妻が熱を出し、のども痛いというので嫌がる本人を強引に念を入れて病院へ連れて行った。いずれにせよ正しい処方で早く治さないといけないと思うし。幸い普通の扁桃腺が腫れている風邪だったのだが。その病院で待合のところにあったちょっと薄手の本が「鏡の法則」。

b0040332_12342199.jpg待合の間に読めてしまったが、とにかく感動して何度も涙が出てきてしまった。結果には必ず原因があって、一見関係のなさそうなところに大きな原因が。

こう書くとなにやら難しい本のようだが、そうではない。息子がいじめに遭っている母親が悩むのだが、その原因が自分自身の父親や旦那さんに対しての考えや言動だったことに…

あっという間に読めるが人の真理や感動が凝縮されて詰まっている人生訓のすばらしい本だった。読んだ人も多いと思うが、まだの方には是非お勧めしたい本の一冊。病院の待合で涙流してしまうのだからお墨付きです。

  by oku3jp | 2009-08-30 12:34 | brake | Comments(2)

8月度誕生会

昨日は会社の8月度誕生会。全部で7名誕生月のメンバーが。ウチ一人は私も入っている。面白いことに7人いるが誕生日そのものは4種類。2人が15日、3人が22日と同じ日が多いのがこの8月の特徴。内定者も集まっていたので参加してもらい、賑やかに誕生会をしてもらった感じだ。

b0040332_1727444.jpgコンテンツはほめ殺し?皆さんからのメッセージにすごく嬉しくなった。作ってくださったメンバーにもコメント頂いた方々にもものすごく感謝。

ローソク消しのケーキはバームクーヘンが4つ。そして誕生日料理今回は広尾メンチカツ。すごく大きくてとてもおおいしいメンチカツ。おなかいっぱいになってしまった。

イノベーションでの誕生会は8回目となる。イノベーションにJOINする前にも誕生日のころ会社に行って祝ってもらった記憶もあるが、この歳にしても誕生会は嬉しいものです。皆さんありがとうございました!

  by oku3jp | 2009-08-29 17:29 | business | Comments(0)

2010内定者顔合わせ

今日は2010年度新卒入社内定者の初顔合わせ今日から内定者入社前研修&フォロープログラムがスタートする。2010年度の内定者は4名。男性1名の女性3名になる。今日の内定者向けの総括にもあったがどうも男性が草食動物と言われるように弱いのか、1名になってしまった。

b0040332_1884035.jpg今日はまずは内定者どうしの初顔合わせとブラザーシスターとの顔合わせ、そして今後のスケジュール確認と内定者プログラムの説明、宿題の説明など盛り沢山。

再度会社のことをおさらいとして研修を受け、今日の会社の8月度誕生会に出席後、ブラザーシスターと社内をあいさつ回り。その後はお店で懇親会となる。

懇親会ではブラザーシスターとペアで出し物が予定されていて、これからなのだがとても楽しみだ。入社するまでにいろいろ学んで欲しいし、最後の学生生活を謳歌してもらいたい。

  by oku3jp | 2009-08-28 18:13 | business | Comments(0)

ずぶ濡れ

今日はディズニーのチケットを義兄に頂いたこともあって、家族が揃って予定が取れる日だったことから私が休みをもらってディズニーランドへ。平日とは思えぬ大混雑で開園5分間前にエントランスに着いたのだが、園内には入れる迄にずいぶん時間を要したほどだった。

b0040332_23362587.jpg入場してすぐ私が代表して走ってモンスターズインクのファストパスを取りに行ったのだが、なんと大行列でぎりぎり獲得、朝一番なのに取れた時間は19時半。驚きだ。

ショーを見たい親組とアトラクションに乗りたい娘姉妹組に途中少し分かれて、妻と夏のショーを間近にずぶ濡れになって見ることができた。また、夜のメインショーは抽選なのだがくじ運がいい娘が見事に当ててくれた!

この当てた席がど真ん中少し右の前から2列目。抜群のポジション。その分あり得ないほどずぶ濡れになったのだが、最高に盛り上がりました。2回もずぶ濡れになるとは思わなかったが、平日に恐縮です。

  by oku3jp | 2009-08-27 23:41 | brake | Comments(2)

ずぶ濡れ(仮)

今日は家族が揃って予定が取れる日だったことから私が休みを取ってディズニーランドに。続きは次の記事で。

  by oku3jp | 2009-08-27 22:07 | brake | Comments(2)

ホントおいしい!

昨日は中学時代の同級生との定例化している同窓会。中学自体は名古屋市立だが、関東の仲間で2ヶ月に一度くらいのペースで集まって美味いものを食って飲んで楽しんでいる。本物のグルメは(何度もいうが)高くてうまいのは当たり前なので、美味いのにびっくりするくらい安いことだと思う。

b0040332_19214378.jpgただそういうお店を探すのは大変。そこで、今回は最近私が良く行っている焼き鳥やさんに。連れて行く人行く人から絶賛のお店だ。

とにかく鳥そのものが良いのだろう、どれも半端なくおいしい。舌の肥えた世代なのだが大絶賛だった。お酒もものすごく飲んだが、総額はこれまでのグルメ同窓会最安値。

もちろん話題は懐かしい話が中心だが、知らないエピソードもいっぱい出てきて話題は尽きず、あっという間にいい時間になる。次回は10月の名古屋本家の大同窓会になる予定。60人くらい参加表明しているとか。卒業以来30年ぶりの人もいっぱいいそうだ。楽しみ!

  by oku3jp | 2009-08-26 19:27 | brake | Comments(0)

すごい転進

先日私が社会人初任配属になったNECのパワフルな今は無き部門、東京支社コンピュータ販売部、通称『コン販』のOB会があった。ここでも書いたが、その部署出身のOB仲間で、私には大先輩にあたるのだが、びっくりの転進をされた方がいらっしゃる。

b0040332_18135954.jpg都立高校の校長先生となられたのだ。民間からの校長登用ということそのものが珍しいことだが、実際にはとてもたくさんの方が応募されたと聞く。

その大勢の方の中から選抜され校長に就任されたのだから本当に凄いこと。快挙だと思う。WEBでのご挨拶を教えて頂いたのだが、校長先生らしい貫禄ある趣。

その「栄光のコン販」出身者の多くの方が、今もNECグループの中で高いポジションに就かれ、大活躍されていらっしゃる。そして私も含め何人かが外の世界にいる。にしても校長先生とは凄い。

  by oku3jp | 2009-08-25 18:14 | brake | Comments(0)

ミニサンクスカード

これまであったのはQに1度のサンクスカード。最もありがとうを言いたい人に、メッセージと社内通貨「inno」をあげたい分を書いて事務局に出すもの。とてもいい制度だが、もっと多くの人にありがとうを言いたいという声が多くあり、スタートしたのがこのミニサンクスカード。

b0040332_20494880.jpg毎週何枚でも「ありがとう」があれば書いて備え付けのBOX入れていく。1枚100innoと定額制になっていて、毎週月曜日に回収され、掲示板に貼り出される。

お客様にも見える場所に貼ってあるので、ご来社された際はごらんになって頂きたいが、いろいろなメッセージがあって読んでいて楽しい。

サンクスカードや一番星の投票はもらってもうれしいが書いているほうもうれしい仕組みだ。その場の感謝と違う感謝を伝えることができるからだ。前に座っているGMがすぐ書けるようにサンクスカードを机の引出しに。これはいい!と真似させて頂き、私もシステム手帳に常時持つことにした。忘れず書けるから。

  by oku3jp | 2009-08-24 20:50 | business | Comments(0)

訳ありディナー

昨日の誕生日の夜は妻と二人。上の娘はアルバイトで下の娘は塾。なので外に食べに行こうという妻の誘いで外食。いくつかの候補の中から行ったのは近くのジャパニーズファストフードのお店。誕生日なのに?って思われるかもしれないが、私にとっては格別な理由がある。

b0040332_13175411.jpgそこは娘が初めてアルバイトというものをしているお店になのだ。一般客として知らぬ顔してなら来てもいいという娘の条件に乗っかって行ったのである。

以前にも娘に「行っていいか?」と冗談で聞いた際も同じ答えだった。絶対来ないでと言わないのは有難い。本人は嫌だろうが親としては気になるもの。覗きに行きたくなるものだ。

しっかり働いている。もう子供じゃないんだなぁとしみじみ思ってしまった。仕事を集中してやるために自分なりに起きる時間とかも工夫をしているらしい。大したものだ。私もトシを感じるはずです。

  by oku3jp | 2009-08-23 13:18 | brake | Comments(2)

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