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人脈

ビジネスにおいて人脈というのは本当に大事なものだと痛感する。転職というものはその人脈を形成する上で実は大事な要素かもしれない。前職に当たるO社の創業社長が話していたのを元職の時に聞いた「辞めていく人間は大歓迎だ、外に仲間が出来るんだから」という言葉。

b0040332_2113765.jpg同じ会社にいたという接点で広がる人脈。ビジネスで本当に助かっている。私も他人から「助かる人脈」でありたいといつも思う。

昨日は前職のOB仲間で当社にとってはお客様という関係の方とお話し、今日は元職の同期に助けてもらったり、元職時代にお世話になった方が訪問先の役員でおられてばったりお会いしたり。人とのつながりは本当に大きな財産だ。

今日一人の若武者が当社を退職。是非ここでの人脈を将来活かして欲しい。私も彼を人脈として助けてもらえるほど、彼に活躍をして欲しいと心から願っている。羽ばたけ!O君!

  by oku3jp | 2006-02-28 21:18 | business | Comments(2)

多いなぁ~

やることがイッパイありすぎて大変。今週はブログお休みしようと思うほど。次々こなしているつもりではあるが物理的に時間の掛かる作業も混ざっていてそうはスムーズに行かない。スケジュール上はこれまでの外出でメイッパイという状況ではないのが救い。なんとか頑張ろう!

b0040332_21342073.jpg週末はなかなか仕事が出来ない。家庭サービスの予定もイッパイだ。

家庭サービスといっても私が何かサービスするというより私も楽しむ側なのだが、スキーにもまだ行きたいし。

最近は日の経つのが凄まじく早い。専修など月曜日で週明けだ!と思っていたら一瞬で週末になってしまったというのが逸話ざる実感。

今週もそんな一週間になりそうだが、2月が終わってしまう!!予算遂行に必要な日数が見る見る減っていくのが怖い今日この頃。負けないぞぉ!

  by oku3jp | 2006-02-27 21:37 | business | Comments(0)

夢の中で営業、新人時代は?

昨夜は夢の中で営業シーンが展開された。大手のお客様に数人で伺って大きなお話を相談されているシーン。その後お客様側のお一人から「いろいろやることがあるんでもっと頻繁に来てくださいよ、よく来てくれる所に相談するのが普通ですから…」と。なにやらリアルな夢だ。

b0040332_11341276.jpgポテンシャルの大きいお客様は本当にそうだと思う。自分自身が新人の頃そうだった。配属になっていきなり担当させていただいた超大手。

先輩から一日二回は訪問しろと指導を受けた。他にすることも無いのでとにかく伺った。顔を覚えてもらうということも兼ねて。

少しずつ「マニュアル頂戴」とかいろいろな御用を頂くようになって、次第に大きな商談のご相談もいただけるようになった。

1年間はどっぷり担当させてもらい、次第に他のお客様や新規もするようになったが、そのお客様から半期で40億もの受注を頂くようになったのが3年目だった。私の努力だけでどうにかなったわけでは決して無いが、その一端ではあると思っている。御用聞きからソリューション営業になった瞬間かもしれない。

  by oku3jp | 2006-02-26 11:41 | business | Comments(0)

もも

我が家のネコ、モモとチョコ。どちらもメスのネコで、モモは3歳半になるが娘達に「おばさん」と呼ばれている。猫がすきそうなボールを投げたり紐をちらちらさせたりしても乗ってこないのりの悪いネコだからだ。一方チョコはまだ1歳半ということもあるのと遊び好きでもあるでノリはよい。

b0040332_17471799.jpgチョコは夜中にスーパーボールを咥えて階段を駆け上がり、上から落として追いかけるという遊びを楽しんでいる。かなりうるさいけど…

モモも実は遊びたいのだが、家族の皆がいると格好をつけているのかシレッとしているフリをするらしい。

ひそかにお茶犬を加えて遊ぶのはダイスキらしい。朝起きるといろんなものがぐちゃぐちゃになっていて、いかにも犯人っぽいチョコが怒られるが、私は実は犯人はモモだと思っている…結構悪い子なのだ。

  by oku3jp | 2006-02-25 17:52 | brake | Comments(0)

ラーメン図鑑

b0040332_19441998.jpgソーシャルネットワークGREEでフォトコーナーに食べたラーメンを写真に撮ってアップしているが、気がつけば82枚もアップされている。

今週は昼食にラーメンを食べたのは3回。多いか少ないかわからないがまぁまぁのペースだろうか。

こうやって一覧の一部をハードコピーするとなかなか壮観。

自分が小学校6年生のとき、「将来なりたい職業」をテーマに絵をかくというのが図工の授業であった。

そのときに「ラーメン屋さん」と口走ったのが耳に入った先生に受けて、それを描くことになってしまった。

内覧会のようなモノがあって、体育館に大々的に張り出されたのを記憶しているが、とにかく評判はよかった。

まわりはパイロット、野球選手、宇宙飛行士だから目立つことこの上ない。ちょっと恥ずかしかったのを覚えている…

しかし、老後にラーメン屋を開きたいという思いも実はなくも無い。本当に開いたら皆さんに食べにきて欲しい。20年後くらいかな!?

  by oku3jp | 2006-02-24 19:58 | brake | Comments(2)

気がつけば…

昨夜は10時過ぎに会社を出たが、当社のデキル営業マンU君と昨年退職したS君とが広尾で飲んでいると聞いたので、挨拶して帰ろうと覗いたら、そのまま…。短時間にガンガン飲んでしまって、気がつけば広尾駅からの終電が出る5分前。大慌てで3人とも店を出て家路に着いた。

b0040332_20393049.jpg本音でいろんな話しをしていていたのであっという間だったし、とても有意義だった。

U君のモチベーションには感服。朝起きるときの話はとても感動をした。

一方退職して元の会社に戻ったS君。ブログを毎日見てくれているそうなのでこれも見てくれていると思うが、まず、昨日は帰れたのだろうか…

戻った会社の置かれている状況に随分苦労されているようだが、持ち前の明るさで今のその会社が陥っている状況を是非打破してもらいたい。そうそう、お願いした宿題も宜しくね!

  by oku3jp | 2006-02-23 20:43 | brake | Comments(0)

誕生会

今日は会社の2月度誕生会が催された。2月の誕生会の対象は3名。その中に代表も含まれている。最近健康診断の結果が思わしくなかった人が多かったからか(私はその筆頭)ケーキではないことが多い。特に今回の対象の中の一人がケーキを食べられないということもあるのだが…

b0040332_20252981.jpg今回はなんとケーキの代わりがお寿司という珍しいバージョン。ろうそくはさすがにない。

最近の恒例はケーキまたはケーキ代わりと対象者の似顔絵をボードに書くということになっていいるようだ。

この似顔絵がまた似ていなかったり、ひどかったり、逆に特長を捉えていたりして面白い。

その似顔絵から出ている吹き出しがまた洒落ていたりするので楽しみの一つになっている。感じの若手の皆さんご苦労様!そして対象のお三方、お誕生日おめでとうございます!

  by oku3jp | 2006-02-22 20:28 | brake | Comments(0)

先端技術と神頼み

神頼み。いろんな所で神様にお願いをする。年始の初詣で無病息災家内安全…、会社の初詣では商売繁盛…、恋愛、安産、受験、様々な神頼みがあるが、まぁ努力あっての神頼み。自分は何も努力せずにお願いしてもそんな都合よくは行かない。そして場違いな神様もあったりする。

b0040332_222678.jpgコンピュータの営業をやっていた頃、大手のお客様の大型汎用機の巨大なマシン室の中にあった神棚。

トラブルが起きませんようにぃ~というところか。当時メーカー側の営業としてはなんともコメントできない光景…

先日先端IT業界の旗手の一社である某社のオフィスに伺った際に敷地内にあったこの神社。社名がついた神社。

企業の先端性と伝統的な祠のある神社がなんともいえないアンバランスでいい雰囲気をかもし出している。私は結構こういうの好きですが…年度末、予算必達!お願い!

  by oku3jp | 2006-02-21 22:06 | business | Comments(0)

ロックンロール

週末にまたぞろギターを弾いてリハビリ。といってもやはり新たなTAB譜を用意しないと進歩しない。でも昼間なので少し音を出してディストーションを目イッパイかけてCDに合せて弾いたりして雰囲気を楽しんだ。その私の楽しそうな光景を見ていた上の娘が自分もギターを触ってみたいと…

b0040332_2136241.jpg娘たちはギターは全く経験が無い。しかし、ピアノをやるので音階を教えるとそれなりに触れたりする。

重いと文句を言いながらぺんぺんと音階を弾いて覚えている。メロディを弾くことはすぐにできるようになる。

ギターの特長であるコードやリード、特にチョーキングなどギターらしいテクニック、アルペジオなどバリエーションを披露して、関心は持ってくれたようだ。

写真は合成だがこんな風に娘と楽しめたらいいだろうなぁと思ってしまう。そういえば今のBOSTON、COSMOは親子でメンバーだ。羨ましいかもしれない。

  by oku3jp | 2006-02-20 21:41 | brake | Comments(4)

Professional-2

プロフェッショナルにはいろいろなプロがある。今当社の営業体制はアカウントへの全サービス/プロダクトを提供する体制。プロダクトではなかなかプロフェッショナルになりにくいのかもしれないが、当社の事業からするとその業界のマーケティングプロフェッショナルになることが大事だと思っている。

b0040332_12432990.jpg多くの成功している企業の営業フォーメーションはよほどニッチな商品で無い限り業種別体制を敷いている。

その業界共通のノウハウがいろいろなシーンであるからだと思う。もちろん我々のようなマーケティング/販促にもそのノウハウが重要になってくる。

BtoBのマーケティングノウハウ、そしてさらに業界のマーケティングノウハウを身につけたプロフェッショナル。

先週は何人かのお客様のキーマンの転職を知ることになった。その転職には業界ノウハウが活きた転職だと感じる。それだけの地位とミッションで動かれているからだ。何のプロフェッショナルになるのか、それが大事なポイントだと思う。

  by oku3jp | 2006-02-19 12:52 | business | Comments(0)

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