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苦戦の上期末…

上期末がやってきた。このQ2は営業予算必達、体制も変えて排水の陣で臨んで来たが、今月月初の見込みから見てみるとなんとか前倒しできれば達成という状況だったはずが…。当社の悪いクセとなってきている「延期ぐせ」が発病。前倒しどころから後ろにずれていく…

苦戦の上期末…_b0040332_1836514.jpg後ろにずれていく案件はいつかは取り返せるはずだが、ずっとずれていくばかり。水門で堰き止めたいくらいだ…

最新のヨミではまたずれが発生しているという営業チーム会からの話。

動きは常に早くから仕掛けることが必要。しかし、ギリギリになると当然だが、煮詰まらずに時間切れになり、今回のように延期が発生する。

自分自身を含めてここの詰めの甘さを根本から変えていかないとダメだ。案件が消えるわけではないが時期が…ヨミの方法を変えないと商談確度だけの見方では厳しい。
by oku3jp | 2005-09-18 18:44 | business | Comments(0)

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