苦戦の上期末…
2005年 09月 18日
後ろにずれていく案件はいつかは取り返せるはずだが、ずっとずれていくばかり。水門で堰き止めたいくらいだ…
最新のヨミではまたずれが発生しているという営業チーム会からの話。
動きは常に早くから仕掛けることが必要。しかし、ギリギリになると当然だが、煮詰まらずに時間切れになり、今回のように延期が発生する。
自分自身を含めてここの詰めの甘さを根本から変えていかないとダメだ。案件が消えるわけではないが時期が…ヨミの方法を変えないと商談確度だけの見方では厳しい。