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クラウド四方山話(2)

クラウドはとにかく安い。なので売る側も大いなる発想転換が必要になるという。代理店も1ユーザー月額が数百円では売り方に手間暇、コストをかけるわけには行かない。インストールベースのほうが利益が出る、と転換できなければ先はない可能性が高い。クラウドは流行言葉ではないからだ。

クラウド四方山話(2)_b0040332_18163992.jpgたとえばマイクロソフトのOFFICEを買うとOUTLOOKが入っているが、凡その企業が使っても、メーラーとしてしか使用していないことが多いはず。

グループウェアとして使うにはEXCHANGEを導入しなければならず、気軽に使えることが出来なかったからだ。ところがクラウドとなると209円/Uで利用が出来る。

これまで使ってこなかった顧客層にEXCHANGEが広まる瞬間だ。代理店はこれまで商談のなかったところに商談が生まれる。全くのプラスだ。そして使ってもらう。顧客内利用者拡大とずっと使ってもらう仕掛けがマーケティングになるそうだ。教育のチケット付での販売が鍵のひとつでもあるらしい。
by oku3jp | 2010-09-18 18:22 | business | Comments(0)

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